抢位营销由李辉强提议的，相干于占位、定位只强调内修的静态营销表情，抢位营销是更强调反抗、外向的动态营销。企业营销唯一“内修”才略根基塌实，但唯一“外抢”才不会“闭关锁国”，才略发展更快。只发展我方不影响别东说念主，在骨子中亦然不行能达成的。资源是有限的，在分派不行能平均的情况下，仅仅占好我方的位是远远不够的，唯一顺时就势，霸占先机，才略不仅我的地皮我作念主，更能作念到“你的地皮我作念主”！

原则

抢位营销有三个原则，瞄得准、动作快、实力匹配。瞄得准等于收拢主要矛盾，找准契机点、要津处，幸免盲目出击，事倍功半。动作快等于抢时期，动作快才有可能抢得手，哪怕是快东说念主半步，所谓后发制东说念主等于这个道理道理。“非典”爆发，众家不雅望，蒙牛一马领先，第一个捐钱，赶紧进步了影响力。觉悟的伊利固然多出几倍捐钱，但已见风转舵，湮没在信息海洋中。实力匹配，等于细水长流，笔据企业的各项资源来预计，抢不来的契机就不是契机，抢过来以后还要站得稳。

营销六剑演绎抢位营销

抢位营销抢的是要津点，是对营销各身分中要津处的攫取、霸占。跟着市集的变化，要津点的争夺显得尤为首要，变得愈加厉害。笔者合计，在市集营销中底下六粗野津点的攫取将成为重中之重。

抢尺度

一流公司卖尺度。若是你占据品类尺度制定者地位，那么你就领有了在统共这个词行业的说话权，离行业大哥就不远啦！既不错在行业内一统江湖，也可在铺张者中以行业代言东说念主的身份出现，赢得信托。在我国，东阿阿胶企业尺度等于阿胶的国度尺度，因此铺张者在购买阿胶时第一个思到的等于东阿阿胶。其阿胶销量占宇宙的75%，出口量占到90%等于最佳佐证。相通，芦荟排毒胶囊的“排出深层毒素”，乐百氏的“27层净化”，创维电视的“不闪的才是健康的”等，这些家具以新尺度制定者变装出现，在市集上齐取得了很好的经济和社会效益。

抢通路

各个企业曾经越来越风趣“销售的终末一公里”的开导，关于构成通路的渠说念和终局的争夺愈加厉害。抢渠说念时常的技能是挟制加利诱，娃哈哈运用经销约定约，创造了饮料业的销售遗址。在战术上，对渠说念的有用压货，亦然占用经销商资金，压制同类家具实际力度的常用技能。在2006年，福来就业的神威药业某家具就运用抢渠说念的技能一次压货数千万，天然后续实际也要跟上，不然就失之东隅了。

若是你能调动终局或抢先把持终局，关于企业的良性发展尽头首要。在医药保健品行业许多大企业囤集重兵于第一、二终局时，一些企业笔据我方的实力和家具性格霸占第三终局，销量尽头可不雅。终局霸占是上风型家具的利器，在蒙牛乳业刚起步时，“伊利”对终局的“专销”计策（只允许卖伊利家具，不然撤柜），一度使蒙牛只可在三级终局间接。21金维他在杭州对奴婢品牌“世纪新维他”采选终局把持式竞争，曾经使世纪新维他堕入大终局进不了，小终局上不了量的莫名境地。

抢利润

没钱赚的事谁也不作念。许多行业大哥等于通过限度化坐蓐的低本钱上风，以战术性廉价家具冲击敌手或径直降价压缩敌手利润空间，压迫竞争敌手，争夺更大的市集份额。伊利、蒙牛这几年四处攻城略地，恰是凭着限度上风，抢没了许多小企业的利润空间。丽姿减肥胶囊通过一次次降价，在减肥市集生计4年，也属萧疏。格兰仕“价钱屠户”式的本钱压缩，自若了其微波炉市集老地面位，等等。低本钱致胜，抢利润成为一些限度上风企业压榨中小品牌利润的典型表情。

抢看法

抢看法抢的是细分行业的代言地位，使家具看法成为行业属性的代名词，栽植的是对统共同类家具的区隔。商务通动作PDA的一种，却先入之见，霸占了PDA统共这个词品类，与PDA划起等号。脑白金主要成份其实等于褪黑素，关联词史玉柱却将褪黑素换成脑白金，成为看法营销的典范。越来越新，越搞越玄的看法营销，确凿度是越来越差。跟着铺张者回顾感性，唯一霸占那些合乎科学同期又在铺张者心智中有剖析的看法，才略化解铺张者心头疑团，削弱钱袋子。

抢资源

一方面，是对家具资源的攫取。家具的同质化和营销同质化越来越高，家具的营销曾经成为家具资源的营销。因此，最佳卖的是有资源的家具，包括产业链资源、研发资源、东说念主力资源等等。如祁连山药业集团推出的甘帝欣甘草含片，等于采选了把持西北甘草资源，让敌手无法跟风复制。而国嘉制药推出的古蔺甘苏颗粒，亦然安身于古蔺非凡的赶黄草稀缺资源上风，央求了中药原产地保护，在肝药市集，让敌手无法越过。

另一方面，企业驱动对传播资源进行霸占。有些企业与媒体建立定约，共同参加，共同收益，得回很大的传播上风。还有些企业手里抓得大把电视时段、电台时段，那些敌手思打击齐莫得媒体传播，这在二三级市集尽头赫然。还有等于对热门事件的借重，神五、世界杯、申奥生效、非典、一个个热门事件也成了造星的舞台；对名东说念主的占有，超女火了，全球抢超女，郭德纲火了，全球奔郭德纲，就看谁的动作快。

抢时期

自主调动是国度连接发展的原能源，亦然一个企业应答竞争的首要法宝。这在医药行业似乎发达的越发赫然，因为日前国度药监部门明文限定，2006年6月1日后，除新的化学结构、新的活性成份的药物，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品称呼，只不错通用称呼出现。因此那些新家具、新时期就成为众家新宠。抢得新时期就有我方的商品名，不然只可动作“无名氏”在背面远远尾随。在家具同质化的今天，若是连我方的个性化称呼齐莫得，那将变得极为被迫。即使莫得这个限定，时期也将是企业连接发展的基础，天津天士力复方丹参滴丸，一个家具创造销售8个亿的遗址，这和他接受的滴丸新时期密不行分，不然复方丹参片上百个厂家坐蓐，怎么会轮到天士力复方丹参滴丸独步天下。

资源是有限的，敌消我长，敌长我消，笔据马太效应，强人将愈强。企业要思迈上更高的平台，在动态中取胜，就要把执好营销中的要津点，壮大我方削弱敌手，从而缓缓酿成行业巨头地位。尤其是医药保健品行业，还莫得出现国外上的分量级企业，当今正在从目田竞争阶段走向把持性竞争，因此抢位营销将大显神通。你的地皮我作念主，这也许等于厂商设立寡头地位的首要一招棋。